التسويق الشبكي تحت المجهر
Goldquest,Questnet , Goldmine International , DXN , GMI
(اشتر لتسوق، فقد تكسب)
زاهر سالم بلفقيه
(هل تحب أن تصبح مليونيراً؟ هل تحب أن تحصل على مائة ألف دولار؟ هل تؤمن بالفرص الحقيقية؟).
ليس هذا جزءًا من برنامج مسابقات فضائي، أو قُصَاصة من بطاقة (يانصيب)، بل هو أنموذج شائع لجذب عملاء جدد في شركات تعمل بنظام التسويق الشبكي.
فمع تسارع إيقاع التطور التقني في مجالي الحاسوب والاتصالات، وما ترتب على ذلك من تلاشٍ للفواصل بين بلدان العالم، وتيسيرٍ للمعاملات المصرفية عبر شبكة الإنترنت، وظهور ثقافة السرعة في نواحٍ شتى من جوانب الحياة؛ برزت ظاهرة الكسب السريع للنقود، واختزال المراحل الطبيعية في جمع المال وتكوين الثروات، ولتُستبدل حكاياتُ الناجحين بسواعد الكفاح وعرق الجبين، بتلك الحكايات التي اقتنص أصحابها طائر الحظ ليبلغوا قمة الثراء في بضع سنين.
كان هذا وغيره من العوامل دافعًا إلى ابتكار طرائق تسويقية جذابة لجني الأرباح، في ظل نظم اقتصادية مادية لا تؤمن إلا بالدولار والدينار، ولا تفرق بين الحلال والحرام.
فظهرت في بلاد الغرب مئات الشركات التي تتخذ من التسويق الشبكي –باختلاف صوره وأشكاله- أسلوبًا لها في تسويق منتجاتها، وهو أسلوب يمكن من خلاله للمشتري الحصول على عمولات ومكاسب مقابل إقناع غيره بالشراء عبر منظومة متسلسلة.
وكان العام 1422هـ موعد نشاط هذه الشركات في المنطقة العربية بشكل واضح مع شركة (بزناس Biznas)1])، ثم ما لبثت أن خفت ضوؤها، لتعاود نشاطها في العامين الأخيرين بقوة وبأشكال مختلفة.
وأمام هذه النازلة الاقتصادية تباينت آراء أهل العلم بين مجيز ومحرم للاشتراك في نظام التسويق الشبكي، وصدرت بذلك عدة فتاوى، وكُتِبت فيه بضعةُ أبحاث([3])، وانتصب النزاع بين المنخرطين في سلك هذا النظام (وجُلُّهم ممن سبق فذاق حلاوته)، وبين المانعين المحذرين منه، متخذين من فضاء الإنترنت ميدانًا لهم.
وبالرغم مما كتب في هذه المسألة إلا أنه بقيت هنالك جوانب بحاجة إلى مزيد إيضاح، ومواضع تفتقر إلى تحرير، وأسئلة تبحث عن إجابات، منها:
- هل من فرق حقيقي بين التسويق الشبكي والتسويق الهرمي؟
- ما موقف خبراء الاقتصاد الغربيين من هذا النوع من التسويق، وقد نشأ بينهم؟
- أين هو موضع السلعة في هذا التسويق؟
- لأي سبب وقع الخلاف بين أهل العلم في حكم هذه المسألة؟
- هل من مخرج لإزالة الشبهات القائمة حول أنظمة التسويق الشبكي؟
فكان هذا البحث المختصر محاولة لإيضاح حقائقه، ولملمة لأطراف مسائله، واستخراجًا لما تناثر بين طيّات الفتاوى والأبحاث من علل حرمته ودلائل إباحته.
وما توفيقي إلا بالله...
عناصر البحث:
أولاً: مفهوم التسويق الشبكي
- التسويق Marketing
- التسويق المباشر Direct Marketing
- التسويق الشبكي MarketingNetwork
• النشأة
• المراد به
• التعريف الاصطلاحي
• خطط التسويق الشبكي وصوره
ثانيًا: حقائق ومفاهيم
- بين الشبكي والمباشر
- أسماء ومرادفات للتسويق الشبكي
- هل من فرق حقيقي بين التسويق الشبكي والهرمي؟
- موقف الدول الغربية وخبراؤها من التسويق الشبكي
- انقلاب وظيفة التسويق
- الخصائص المشتركة لشركات التسويق الشبكي
ثالثًا: المنتَج في التسويق الشبكي
- تسويق السلعة أم تسويق التسويق؟
- منتجات متميزة
- واقع المشترين
- المنتج وقوانين السوق
رابعًا: الحكم الشرعي للتسويق الشبكي
- تحرير محل النزاع:
• موضع الاتفاق
• موضع الخلاف
• سبب الخلاف
- عرض الأقوال
- عرض أدلة الفريقين
خاتمة: الحلال بيّن
ملحق: قائمة المفتين في التسويق الشبكي
،،،،،،،،،،،،،،، البحث في المرفقات،،،،،،، ،،،،،،